Le digital bouleverse la fonction marketing à divers égards : parcours client plus complexe, multiplication des canaux, nouveaux usages… bref, les journées de équipes marketing sont de plus en plus longues ! Dans le même temps heureusement, de nombreux outils numériques viennent faciliter le travail marketing, automatiser un certain nombre de tâches et gagner en efficacité. Le marketing automation en fait partie, on vous explique pourquoi vous doter d’une telle solution peut s’avérer une excellente idée !
Le marketing automation, un outil complet
Comme son nom l’indique, le marketing automation permet avant tout d’automatiser de nombreuses tâches marketing notamment dans le cadre d’opérations de génération de leads et de nurturing et de stratégies inbound marketing.
Qu’il s’agisse de construire des landing pages, des formulaires intelligents de collecte de données, de scorer et segmenter les leads et d’envoyer des séquences marketing automatisées, le marketing automation s’occupe de tout, ou presque !
Un sérieux allié pour le marketing
Concrètement, le marketing automation peut vous aider sur différents aspects :
- Gagner du temps : l’automatisation de certaines tâches comme la collecte de données, le scoring, la segmentation et l’envoi de campagnes marketing par exemple s’avère être un précieux atout pour le marketing automation
- Mieux communiquer auprès de vos prospects et clients : les méthodes de segmentation permettent en effet de déterminer des campagnes marketing personnalisées, cohérentes par rapport aux différents profils et différentes étapes du parcours client
- Améliorer les performances de votre stratégie marketing : le bon message, à la bonne personne, au bon moment… cela se traduit évidemment par une amélioration de vos résultats. De plus, les solutions de marketing automatisé sont également dotées d’un volet analytics puissant qui permet de suivre les performances de chaque campagne, à tous les niveaux du tunnel de conversion.
Un investissement ROIste
Marketo, Hubspot, Plezi, Lead Fox… les solutions de marketing automation sont aujourd’hui nombreuses sur le marché. Que vous soyez une PME, une ETI ou un grand groupe, vous trouverez un outil adapté à vos besoins, et à votre portefeuille. Les modèles économiques sont le plus souvent basés sur un abonnement SaaS (Software as a service) mensuel, indexé notamment sur le nombre de contacts en base, et des fonctionnalités dont vous avez besoin
Si le coût peut sembler important de prime abord, soyez néanmoins rassuré(e), le gain de temps et d’efficacité génèrent un ROI positif le plus souvent constaté entre 4 et 6 mois après l’intégration d’une telle solution.
Alors, vous vous y mettez quand ?!
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