--- title: Rédiger des contenus web adaptés aux personas en inbound marketing description: Pour chaque personas, et chaque étape du parcours d'achat (découverte, considération, décision, enchantement) il est important de rédiger des contenus adaptés pour répondre aux besoins de vos leads et pour être correctement référencés. Quels contenus web pour votre stratégie inbound marketing ? image: https://blog.digital-passengers.com/hubfs/contenus-web-personas-inbound.jpg --- [![mdgo](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "mdgo")](https://www.digital-passengers.com/) - Performance marketing - - Vos besoins marketing : - [Améliorer les performances de mon site](https://digital-passengers.com/ameliorer-performances-site) - [Augmenter mes ventes en ligne](https://digital-passengers.com/augmenter-ventes-ligne) - [Générer de l’audience](https://digital-passengers.com/generer-audience) - [Générer des leads commerciaux](https://digital-passengers.com/generer-leads-commerciaux) - [Améliorer mon tunnel de conversion](https://digital-passengers.com/ameliorer-tunnel-conversion) - [Améliorer ma visibilité en ligne](https://digital-passengers.com/ameliorer-visibilite-ligne) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound marketing](https://digital-passengers.com/inbound-marketing) - [Marketing de contenu](https://digital-passengers.com/marketing-contenu) - [Acquisition de leads](https://digital-passengers.com/acquisition-leads) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Marketing Automation](https://www.digital-passengers.com/marketing-automation) - [Stratégies digitales globales](https://digital-passengers.com/strategies-digitales) - [SEO](https://digital-passengers.com/seo) - [SEA](https://digital-passengers.com/sea) - [Social Ads](https://digital-passengers.com/social-ads) - [Emailing](https://digital-passengers.com/emailing-newsletter) - [E-commerce](https://digital-passengers.com/e-commerce) - [Analytics](https://digital-passengers.com/analytics) - Pilotage Commercial - - Vos besoins vente : - [Traiter mes leads commerciaux](https://digital-passengers.com/traiter-leads-commerciaux) - [Optimiser mes process commerciaux](https://digital-passengers.com/optimiser-process-commerciaux) - [Digitaliser mes méthodes de vente](https://digital-passengers.com/digitaliser-vente-social-selling) - [Piloter mes performances commerciales](https://digital-passengers.com/piloter-performances-commerciales) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound sales](https://digital-passengers.com/inbound-sales) - [ABM](https://digital-passengers.com/account-based-marketing-abm) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Lead scoring](https://digital-passengers.com/lead-scoring) - [Implémentation CRM](https://digital-passengers.com/implementation-solution-crm) - [Social selling](https://digital-passengers.com/social-selling) - [Tableaux de bord commerciaux](https://digital-passengers.com/tableaux-bord-commerciaux) - [Process commerciaux](https://digital-passengers.com/process-commerciaux) - Collaborer Avec l’agence - - Vous êtes acteur BtoB ou BtoC - [Notre accompagnement](https://digital-passengers.com/accompagnement-performances-digitales) - [Nos tarifs](https://digital-passengers.com/tarifs-digital-passengers) - [Notre ADN](https://digital-passengers.com/adn-digital-marketing) - [Certifications et partenaires](https://digital-passengers.com/certifications-hubspot-partenaires) - [L’équipe](https://digital-passengers.com/equipe-digital-passengers-bordeaux) - [Succès Client](https://digital-passengers.com/success-client) - [Ressources Téléchargeables](https://blog.digital-passengers.com/ressources-telechargeables) [Accueil > Rédiger des contenus web adaptés aux personas en inbound marketing](https://blog.digital-passengers.com/actualites/rediger-des-contenus-web-pour-les-personas-ibound-marketing) # Rédiger des contenus web adaptés aux personas en inbound marketing En inbound marketing, pour chaque personas, et pour chaque étape du parcours d'achat (découverte, considération, décision, enchantement) il est important de rédiger des contenus adaptés pour répondre aux besoins de vos leads et pour**[être correctement référencé](https://blog.digital-passengers.com/actualites/pme-regles-batir-strategie-presence-en-ligne-efficace)**. Voyons en détails **comment rédiger les contenus web adaptés aux personas dans la stratégie inbound marketing**.    ## Rappel sur les personas   Pas de long discours sur les personas, d'autres articles dans ce blog en parlent largement et notamment celui sur : **[Comment construire ses personas ?](https://blog.digital-passengers.com/actualites/comment-construire-des-buyers-personas-pertinents-) ** Prenons comme exemple pour illustrer cet article, **1 société fictive et ses 2 personas cibles**. L'industrie (fictive) GLASSAC est une ETI implantée à Saint-André-de-Cubzac (proche de Bordeaux) qui exerce depuis 50 ans dans la fabrication et l’ingénierie de vitres pour bureaux d’entreprises. Les 2 personas que la société GLASSAC cherche à toucher sont les directeurs de cabinet d'architectures et les directeurs achats en poste chez les promoteurs immobiliers. | **PERSONA 1 : Thierry, Directeur Cab. d'Architectes ** ![persona-man-inbound](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/persona-man-inbound.jpg?width=300&name=persona-man-inbound.jpg) | | --- | | - Thierry, 47 ans, divorcé, 2 enfants - Il vit à Nantes - Il a fondé un cabinet d'architecte réputé - Il travaille sur toute la région Pays de la Loire - Il cherche à faire des constructions novatrices - Il est très respectueux de l'environnement - Il surfe quasi essentiellement sur son Iphone X - Il ne consulte que très rarement ses mails  - etc... | | **PERSONA 2 : Claire, Directrice Achat Promoteur** ![persona-woman-inbound](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/persona-woman-inbound.jpg?width=300&name=persona-woman-inbound.jpg) | | - Claire, 36 ans, en concubinage, sans enfants - Elle vit à Paris - Elle est Directrice Achats d'un promoteur immobilier - Elle choisit des prestataires français exclusivement - Elle a la réputation de négocier en douceur - Elle utilise son portable tout le temps - Elle est derrière un écran 9 heures par jour - Elle se déplace souvent en région voir les projets - etc... |  [![ban-new-guide-inbound-vendre-btob](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/ban-new-guide-inbound-vendre-btob.jpeg?width=700&height=358&name=ban-new-guide-inbound-vendre-btob.jpeg)](https://blog.digital-passengers.com/livre-blanc-inbound-marketing-vendre-btob-grace-digital)   ## le parcours d'achat en inbound marketing Rappelons les 4 grandes étapes du parcours d'achat d'un lead en inbound marketing : **Découverte, Considération, Décision, Enchantement** ![etapes-cycle-vie-inbound-marketing](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/etapes-cycle-vie-inbound-marketing.png?width=900&height=87&name=etapes-cycle-vie-inbound-marketing.png) Dans chacune des 4 étapes du parcours d'achat, votre lead se pose des questions sur son besoin, la solution pour y répondre, le produit ou service qui peut y répondre, les avantages et inconvénients du produit, le prix, la société qui distribue le bien, etc... Pour cela il est utile de rédiger une ligne éditoriale pour chaque personas et chaque étape du parcours d'achat. Ainsi vous aurez un tableau de bord de toutes les publications à préparer, **rédiger et diffuser**. La question que vous allez vous poser à cette étape est certainement "**quels contenus rédiger pour chaque étape du parcours d'achat de mes personas ?**". Voyons cela en détail avec l'exemple de Glassac...   ## Quels contenus rédiger en inbound marketing ? Tout d'abord, vous trouverez sur cet article un rappel sur les formats qui convertissent le mieux en ligne et quelques rappels sur la rédaction de contenus web : **[https://blog.digital-passengers.com/actualites/quels-contenus-pour-ma-strategie-inbound-marketing](https://blog.digital-passengers.com/actualites/quels-contenus-pour-ma-strategie-inbound-marketing)** Concentrons nous maintenant sur les types de contenus web que chacun de nos 2 personas peuvent rechercher en fonction de l'étape de leur parcours d'achat pour la société Glassac. **Thierry l'architecte** lorsque il sera en phase de **découverte**, se posera des questions telles que "comment réduire la déperdition énergétique du projet ?", alors qu'en phase de **considération** il s'intéressera plus aux normes de sécurité et environnementales des matériaux utilisés pour ses projets. Enfin en phase de **décision** Thierry aura besoin de connaître les délais de fabrication et de livraison des vitres Glassac. Il faudra donc pour chacune des questions qu'il se posera tout au long de son parcours d'achat, que le service marketing de la société Glassac propose des contenus sur leur site, réseaux sociaux, dans les emails, etc... **Claire, directrice des achats chez le promoteur** en phase de **découverte** cherchera des informations sur les économies d'échelle réalisable en construction immobilière, alors qu'en phase de **considération** elle cherchera des informations sur la rentabilité les vitrages à forte déperdition énergétiques par rapport au cout de l'isolation thermique des appartements construits, enfin en phase de **décision** Claire souhaitera connaître la taille de l'entreprise Glassac et ses modalités de paiements. Là aussi Glassac devra proposer des contenus adaptés à chaque problèmes et questions que se posera Claire dans son parcours d'achat. Graphiquement, voici comment vous pourriez vous représenter cette stratégie de contenus inbound marketing pour Thierry, chaque point rose représente un sujet ou une question qu'il se se posera et auquel il faudra que la société Glassac apporte une réponse. Les icônes sont les points de contacts que la persona pourra avoir avec la société Glassac (site, email, social media, téléphone, ...) mais aussi les supports que Glassac utilisera pour diffuser ses contenus (vidéo, articles, email, ...) ![parcours-achat-personas-inbound-marketing-1](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/parcours-achat-personas-inbound-marketing-1.jpg?width=699&height=577&name=parcours-achat-personas-inbound-marketing-1.jpg)   Avec ce graphique, vous comprendrez aisément que la quantité de travail pour chaque persona est assez conséquente, tant dans la rédaction des contenus que la diffusion et ma promotion. Pour  rappel, **50% du temps doit être utilisé pour la rédaction** du contenu, et 50% du temps pour sa diffusion et promotion.  N'hésitez pas à télécharger et lire le livre blanc sur "[**Inbound Marketing, vendre en BtoB grâce au digital**](https://blog.digital-passengers.com/livre-blanc-inbound-marketing-vendre-btob-grace-digital)" pour aller plus loin sur ce sujet. [![Télécharger votre livre blanc "Inbound marketing, vendre en BtoB grâce au digital"](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2744050/e90e0bea-bdcf-45c0-8814-ed87f1c58874.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2744050/e90e0bea-bdcf-45c0-8814-ed87f1c58874) ![Digital Passengers](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/visuel-decoration-coffee.jpg) ### Embarquez avec nous Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider. [CONTACT](https://www.digital-passengers.com/contact) [![digital Passenger](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "digital Passenger")](https://www.digital-passengers.com/) - [Mentions légales](https://digital-passengers.com/mentions-legales) - [Politique de confidentialité](https://digital-passengers.com/politique-confidentialite) - [Contact](https://digital-passengers.com/contact) - [Newsletter](https://digital-passengers.com/newsletter) - [Blog](https://blog.digital-passengers.com/actualites) 94 cours d'Alsace-et-Lorraine 33000 Bordeaux [contact@digital-passengers.com](mailto:contact@digital-passengers.com) Copyright © 2025. All rights reserved. Agence Marketing Digital en Inbound marketing et résolument orientée vers la performance et le ROI. 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