GUIDE : LEAD SCORING
Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing?
Au sommaire de ce guide
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Cas d’étude avec la société Glassac
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Les critères de l’entreprise issus du profil client idéal
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Les données socio-démographiques issues des buyers personas
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Les données comportementales
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Définir le bon scoring pour son entreprise
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Faire le lien entre score du lead et cycle de vie du prospect
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Bascule du lead au service commercial
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En conclusion sur le lead scoring