GUIDE : LEAD SCORING

Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing. 

Au sommaire de ce guide

• CAS D’ÉTUDE AVEC LA SOCIÉTÉ GLASSAC
• LES CRITÈRES DE L’ENTREPRISE ISSUS DU PROFIL CLIENT IDÉAL
• LES DONNÉES SOCIO-DÉMOGRAPHIQUES ISSUES DES BUYERS PERSONAS
• LES DONNÉES COMPORTEMENTALES
• DÉFINIR LE BON SCORING POUR SON ENTREPRISE
• FAIRE LE LIEN ENTRE SCORE DU LEAD ET CYCLE DE VIE DU PROSPECT
• BASCULE DU LEAD AU SERVICE COMMERCIAL
• EN CONCLUSION SUR LE LEAD SCORING