GUIDE : LEAD SCORING

Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing? 

Au sommaire de ce guide

  • Cas d’étude avec la société Glassac

  • Les critères de l’entreprise issus du profil client idéal

  • Les données socio-démographiques issues des buyers personas

  • Les données comportementales

  • Définir le bon scoring pour son entreprise

  • Faire le lien entre score du lead et cycle de vie du prospect

  • Bascule du lead au service commercial

  • En conclusion sur le lead scoring

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