Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing ?
Au sommaire de ce guide :
-
Cas d’étude avec la société Glassac
-
Les critères de l’entreprise issus du profil client idéal
-
Les données socio-démographiques issues des buyers personas
-
Les données comportementales
-
Définir le bon scoring pour son entreprise
-
Faire le lien entre score du lead et cycle de vie du prospect
-
Bascule du lead au service commercial
-
En conclusion sur le lead scoring
