GUIDE : LEAD SCORING

Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing? 

Au sommaire de ce guide

• Cas d’étude avec la société Glassac

• Les critères de l’entreprise issus du profil client idéal

• Les données socio-démographiques issues des buyers personas

• Les données comportementales

• Définir le bon scoring pour son entreprise

• Faire le lien entre score du lead et cycle de vie du prospect

• Bascule du lead au service commercial

• En conclusion sur le lead scoring