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Outil gratuit pour les directeurs & responsables commerciaux
Vous n'avez pas de CRM et vous perdez régulièrement le suivi de certains prospects ?
- Ce modèle vous aide à structurer votre suivi commercial et à mieux qualifier vos opportunités.
Fichier Excel prêt à l'emploi
Suivez, qualifiez et priorisez vos prospects, même sans CRM.
Les 4 avantages de ce modèle de suivi des leads
1. Mesurer la qualité réelle de vos leads
Toutes les demandes entrantes n'ont pas la même valeur. Ce modèle permet de suivre : les leads qualifiés, les leads non qualifiés, les opportunités créées, les clients signés.
2. Identifier les canaux qui génèrent les meilleurs prospects
Générer des leads est une chose. Générer des prospects qui deviennent clients en est une autre. Grâce à ce modèle, vous pourrez analyser : les performances par canal, les taux de qualification, les taux de transformation, la contribution réelle de chaque levier marketing.
3. Améliorer l'alignement entre marketing et commerce
Le manque d'alignement entre les équipes est souvent à l'origine des difficultés de pilotage.Ce document permet de : définir des critères communs, harmoniser les méthodes de qualification, partager une vision commune de la performance.
4. Piloter votre performance commerciale plus efficacement
En suivant les bonnes informations dès la génération du lead, vous pourrez : identifier les points de friction, améliorer les relances, mieux prioriser les prospects, et optimiser votre retour sur investissement marketing.
Téléchargez notre fichier Excel clé-en-main pour centraliser vos leads, structurer vos relances et piloter votre conversion
- 23 champs essentiels (origine, contact, demande, qualification, relances, opportunités…)
- une logique simple pour ne plus laisser filer un prospect
Vos questions avant de télécharger
Pourquoi suivre la qualification des leads ?
Pour identifier les canaux qui génèrent les prospects les plus susceptibles de devenir clients.
Quelle différence entre un lead et un lead qualifié ?
Un lead qualifié répond à des critères définis par l'entreprise et présente un potentiel commercial réel.
À quelle fréquence faut-il analyser ses leads ?
Idéalement chaque semaine ou chaque mois afin d'identifier rapidement les tendances et les opportunités d'optimisation.