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Automatisez votre qualification de prospect grâce au lead scoring

GUIDE: lead scoring

Comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing?  Au sommaire de ce guide:

- Cas d’étude avec la société Glassac

- Les critères de l’entreprise issus du profil client idéal

- Les données socio-démographiques issues des buyers personas Les données comportementales

- Définir le bon scoring pour son entreprise

- Faire le lien entre score du lead et cycle de vie du prospect

- Bascule du lead au service commercial

- En conclusion sur le lead scoring

 

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