Basé sur le témoignage exclusif de Julien Gedet, coach pilotage automobile, qui a transformé son approche YouTube après avoir investi des milliers d'euros dans des collaborations d'influenceurs sans résultat.
Julien Gedet l'a appris à ses dépens : "J'ai fait des tests avec 5 influenceurs différents, dont certains avec plus de 100 000 abonnés. Ça a donné zéro retour. Vraiment, je n'ai pas un client qui est venu grâce à cette action."
Cette expérience révèle une vérité dérangeante : la taille de l'audience ne prédit pas la qualité des conversions.
Julien raconte son post Instagram le plus viral : "C'était une vieille coccinelle avec du foin en capot. On avait noté dessus : 'Après l'hybride, après l'électrique, la voiture vegan'. Ça a fait 400 000 vues, avec des milliers de likes. J'ai eu 0 contact commercial. Personne ne m'a demandé de formation pilotage."
Les collaborations avec des influenceurs génèrent des coûts souvent sous-estimés :
Résultat mesuré : Investissement de plusieurs milliers d'euros, 0€ de retour sur investissement direct.
Les followers d'influenceurs recherchent le divertissement, pas des solutions business. Ils "scrollent" plutôt qu'ils n'achètent.
Un influenceur généraliste manque de légitimité pour vendre des services techniques spécialisés d'une valeur de 1600€ à 30 000€.
Les audiences d'influenceurs consomment du contenu "à chaud" mais ne prennent pas de décisions d'achat complexes dans l'instant.
Julien a transformé son approche et obtenu des résultats mesurables :
| Méthode | Audience | Conversion | CA Généré |
|---|---|---|---|
| Influenceurs | 300K+ vues | 0 contact | 0€ |
| Expert YouTube | 1K-10K vues/vidéo | 60 clients/an | Plus de 500K€ |
"Grâce à ça, j'ai pu créer un écosystème où les gens qui font déjà du pilotage cherchent un tuto. L'exemple, c'est le tuto sur le circuit de Nogaro. S'il y en a un qui va rouler prochainement à Nogaro, il tape 'tuto pilotage Nogaro' et il tombe sur une de mes vidéos."
"La grosse différence, c'est que celui qui vient, il a tout regardé. Il a besoin de plusieurs points de contact. Il voit mes vidéos longues, télécharge mon e-book, regarde mes shorts... À un moment, sur un nouveau short qui le touche, ça déclenche."
L'objectif est de faire venir les visiteurs qualifiés sur le site juliengedet.com
Cible : hommes 45-65 ans, chefs d'entreprise, passionnés automobile. Budget moyen : 30 000 à 60 000€/an en coaching et compétition
Étapes clés :
Architecture recommandée :
KPIs à suivre :
"Au début voulais générer un maximum de vues auprès d'un maximum de monde. Mais je me suis aperçu que travailler YouTube en mode expert et accepter de n'avoir que 1000 vues était une option tout à fait viable. Si j'ai 1000 vues et que c'est 1000 clients potentiels, J'ai gagné !"
"J'ai voulu faire de belles photos de voitures et les poster sur les réseaux sociaux, mais il y avait déjà des milliers de comptes qui faisaient ça mieux que moi."
"Quand le client vient faire un stage avec moi, il faut qu'il retrouve le même coach que celui qui est dans la vidéo, avec les mêmes hésitations, les mêmes bugs de langage."
Julien a trouvé la formule gagnante avec Yann Jousek, expert en pilotage drift : "On a fait une vidéo à 35-40 000 vues avec énormément de commentaires. Beaucoup de retours positifs parce qu'on avait deux experts qui parlaient de leurs spécialités respectives."
Pourquoi ça fonctionne :
R : Comptez 6 à 12 mois pour des premiers résultats significatifs. Julien précise : "Les choses se sont faites assez naturellement. Il faut le temps de se tromper, de comprendre pourquoi on s'est trompé, de monter dans le bon wagon."
R : Oui, mais investissez dans la qualité plutôt que la quantité. "Paye le meilleur expert en video que tu peux trouver, même si c'est cher. Peut-être 8 000-10 000€ de plus sur une année, ce n'est pas énorme quand on vise 400-500 000€ de CA."
R : Créez des liens trackés spécifiques, des codes promo dédiés, et mesurez les conversions directes sous 30 jours. Si le ROI n'est pas visible, c'est probablement un échec.
R : Il n'y a pas de minimum ! Julien génère plus de 500K€ avec une chaîne de taille relativement modeste. Il a tout de même plus de 25 000 abonnées sur YouTube. "1000 vues qualifiées valent mieux que 100 000 vues diluées."
R : Posez-vous cette question pour chaque contenu : "Est-ce que ça aide ma cible à résoudre un problème concret ?" Si la réponse est non, ne publiez pas.
Le témoignage de Julien Gedet démontre une réalité dérangeante : dans l'économie YouTube, l'expertise ciblée surpasse quasi systématiquement l'influence généraliste pour générer du chiffre d'affaires.
Ses 400 000 vues "virales" ont rapporté 0€. Ses 1000 vues d'expert ont construit un business à plusieurs centaines de milliers d'Euros.
La leçon ? Arrêtez de courir après l'audience. Construisez votre autorité.
Votre expertise vaut plus que leur influence. Il est temps de le prouver.
Cet article s'appuie sur le témoignage exclusif de Julien Gedet lors de la conférence Digital Passengers organisée par Thomas Labeyrie. Julien Gedet est coach pilotage automobile depuis 25 ans, diplômé d'État, et ancien coach de l'équipe d'Yvan Muller (champion du monde WTCC). Pour plus d’informations, rendez-vous sur juliengedet.com.``