Modèle de SUIVI DES LEADS EXCEL QUAND ON N'A PAS DE CRM

Suivez, qualifiez et priorisez vos prospects, même sans CRM.

Modèle de suivi et qualification des leads - Digital Passengers

Téléchargez notre fichier Excel clé-en-main pour centraliser vos leads, structurer vos relances et piloter votre conversion :

23 champs essentiels (origine, contact, demande, qualification, relances, opportunités…) + une logique simple pour ne plus laisser filer un prospect.

Téléchargez votre suivi des leads

CE QUE VOUS RECEVEZ

Un modèle Excel “prêt à l’emploi” pour suivre votre pipeline commercial quand vous n’avez pas (encore) de CRM.

Inclus dans le fichier :

  • Date de création & origine du lead (site web, publicité, appel, cold email…)
  • Infos contact & entreprise (email, téléphone, poste, adresse…)
  • Détail de la demande + produits/services concernés
  • Statut du contact (ex : nouveau, en cours, relancé…)
  • Qualification du lead (ex : non qualifié, MQL, SQL…) + motif de disqualification
  • Priorité pour organiser votre effort commercial
  • Suivi des actions : date 1ère action, dernière action, prochaine action
  • Suivi des opportunités : montant estimé + statut de l’opportunité

 

 

Le fichier qui évite les leads “perdus dans la nature”

Chaque semaine, vous recevez des demandes : formulaires, appels, messages LinkedIn, campagnes Ads…

Et dans la réalité :

  • on oublie de rappeler
  • on ne sait plus d’où vient le lead
  • on ne qualifie pas de façon homogène
  • on ne suit pas les relances
  • on n’a aucune vision de ce qui se convertit (ou pas)

Résultat : vous pilotez “à l’instinct”… et vous perdez des ventes.

Avec ce fichier, vous structurez un mini-CRM simple, immédiatement opérationnel.

 

À qui s'adresse ce fichier de suivi des leads ?

  • aux équipes commerciales / marketing sans CRM (ou en attente de déploiement)
  • aux PME / ETI qui veulent structurer le suivi des demandes entrantes
  • aux activités B2B avec cycle de vente où la relance fait la différence