--- title: Bien définir vos cibles inbound marketing avec votre profil client idéal et vos buyers personas description: Bien définir ses cibles est une étape préalable à toute démarche marketing, travailler conjointement son profil client idéal et ses buyers personas permet alors d'être plus efficace. Explications. image: https://blog.digital-passengers.com/hubfs/profil-client-ideal.jpg --- [![mdgo](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "mdgo")](https://www.digital-passengers.com/) - Performance marketing - - Vos besoins marketing : - [Améliorer les performances de mon site](https://digital-passengers.com/ameliorer-performances-site) - [Augmenter mes ventes en ligne](https://digital-passengers.com/augmenter-ventes-ligne) - [Générer de l’audience](https://digital-passengers.com/generer-audience) - [Générer des leads commerciaux](https://digital-passengers.com/generer-leads-commerciaux) - [Améliorer mon tunnel de conversion](https://digital-passengers.com/ameliorer-tunnel-conversion) - [Améliorer ma visibilité en ligne](https://digital-passengers.com/ameliorer-visibilite-ligne) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound marketing](https://digital-passengers.com/inbound-marketing) - [Marketing de contenu](https://digital-passengers.com/marketing-contenu) - [Acquisition de leads](https://digital-passengers.com/acquisition-leads) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Marketing Automation](https://www.digital-passengers.com/marketing-automation) - [Stratégies digitales globales](https://digital-passengers.com/strategies-digitales) - [SEO](https://digital-passengers.com/seo) - [SEA](https://digital-passengers.com/sea) - [Social Ads](https://digital-passengers.com/social-ads) - [Emailing](https://digital-passengers.com/emailing-newsletter) - [E-commerce](https://digital-passengers.com/e-commerce) - [Analytics](https://digital-passengers.com/analytics) - Pilotage Commercial - - Vos besoins vente : - [Traiter mes leads commerciaux](https://digital-passengers.com/traiter-leads-commerciaux) - [Optimiser mes process commerciaux](https://digital-passengers.com/optimiser-process-commerciaux) - [Digitaliser mes méthodes de vente](https://digital-passengers.com/digitaliser-vente-social-selling) - [Piloter mes performances commerciales](https://digital-passengers.com/piloter-performances-commerciales) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound sales](https://digital-passengers.com/inbound-sales) - [ABM](https://digital-passengers.com/account-based-marketing-abm) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Lead scoring](https://digital-passengers.com/lead-scoring) - [Implémentation CRM](https://digital-passengers.com/implementation-solution-crm) - [Social selling](https://digital-passengers.com/social-selling) - [Tableaux de bord commerciaux](https://digital-passengers.com/tableaux-bord-commerciaux) - [Process commerciaux](https://digital-passengers.com/process-commerciaux) - Collaborer Avec l’agence - - Vous êtes acteur BtoB ou BtoC - [Notre accompagnement](https://digital-passengers.com/accompagnement-performances-digitales) - [Nos tarifs](https://digital-passengers.com/tarifs-digital-passengers) - [Notre ADN](https://digital-passengers.com/adn-digital-marketing) - [Certifications et partenaires](https://digital-passengers.com/certifications-hubspot-partenaires) - [L’équipe](https://digital-passengers.com/equipe-digital-passengers-bordeaux) - [Succès Client](https://digital-passengers.com/success-client) - [Ressources Téléchargeables](https://blog.digital-passengers.com/ressources-telechargeables) [Accueil > Bien définir vos cibles inbound marketing avec votre profil client idéal et vos buyers personas](https://blog.digital-passengers.com/actualites/bien-définir-vos-cibles-inbound-marketing-avec-votre-profil-client-idéal-et-vos-buyers-personas) # Bien définir vos cibles inbound marketing avec votre profil client idéal et vos buyers personas Nulle démarche marketing ne peut prétendre obtenir des résultats sans avoir préalablement bien défini et travaillé sa cible. L’**inbound marketing** ne fait pas figure d’exception et le travail autour de son profil client idéal et de ses buyers personas est d’ailleurs l’un des plus essentiels : il est le fondement non seulement de la stratégie de contenus, mais aussi de la collecte et du scoring de lead. Prenons donc un moment pour revenir sur ces fondamentaux et définir les 2 aspects complémentaires du travail de construction de ses cibles qui implique de **[faire travailler ensemble les équipes commerciale et marketing](https://blog.digital-passengers.com/actualites/marketing-commercial-collaborer-vendre)**. ## Le profil client idéal définit son marché Dans un premier temps, vous devrez définir votre **marché cible**, non seulement en termes de BtoB ou BtoC, mais aussi au-delà. En BtoB plus particulièrement, il s’agira de déterminer les critères inhérents aux organisations avec lesquelles vous souhaitez travailler car vous êtes en capacité de répondre à leurs besoins spécifiques. Il peut s’agir de critères tels que le secteur d’activité, ou encore la taille de la structure en nombre d’employés par exemple ou encore de chiffre d’affaires, de localisation…. Vous pouvez bien entendu d’ailleurs avoir plusieurs **profils clients idéaux**, chacun avec ses caractéristiques propres.  ![inbound marketing2](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/inbound%20marketing2.jpg?width=580&height=386&name=inbound%20marketing2.jpg) ## Le buyer persona définit les personnes Au sein de vos organisations cibles, vos profils clients idéaux donc, vous pourrez ensuite trouver de multiples **buyers personas** : il est ici question des personnes avec lesquelles vous serez amené à interagir. Vos buyers personas sont donc définis plutôt en termes de missions, de challenges, de problématiques à résoudre et seront qualifiés sur des critères tels que le poste occupé, le type de besoin ... auquel on ajoute souvent une histoire avec une situation personnelle, un parcours professionnel…   ## Une vision complète de vos prospects cibles et futurs clients En combinant ces deux aspects, vous obtenez une vision complète de vos **prospects cibles** et vous serez en mesure d’adresser la bonne stratégie de recrutement et de qualification pour vos **équipes commerciales**. En effet, si vous vous adressez à un responsable des achats par exemple parce que vous commercialisez des flottes automobiles, il y a de fortes chances que la taille de la structure soit un critère discriminant pour votre force de vente. C’est donc bien en travaillant conjointement votre profil client idéal et vos buyers personas que vous serez en mesure d’apporter des leads bien qualifiés à vos commerciaux et qu’ils pourront concentrer leurs efforts sur les profils à fort potentiel de signature. [![faire site machine leads](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/faire%20site%20machine%20leads.jpg?width=700&height=358&name=faire%20site%20machine%20leads.jpg)](https://blog.digital-passengers.com/guide-10-conseils-site-btob-machine-leads) [![Télécharger votre guide "Faire de votre site une machine à leads"](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2744050/28f8cded-905a-47d7-aaa6-f71166962903.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2744050/28f8cded-905a-47d7-aaa6-f71166962903)   ![Digital Passengers](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/visuel-decoration-coffee.jpg) ### Embarquez avec nous Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider. [CONTACT](https://www.digital-passengers.com/contact) [![digital Passenger](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "digital Passenger")](https://www.digital-passengers.com/) - [Mentions légales](https://digital-passengers.com/mentions-legales) - [Politique de confidentialité](https://digital-passengers.com/politique-confidentialite) - [Contact](https://digital-passengers.com/contact) - [Newsletter](https://digital-passengers.com/newsletter) - [Blog](https://blog.digital-passengers.com/actualites) 94 cours d'Alsace-et-Lorraine 33000 Bordeaux [contact@digital-passengers.com](mailto:contact@digital-passengers.com) Copyright © 2025. All rights reserved. Agence Marketing Digital en Inbound marketing et résolument orientée vers la performance et le ROI. Digital Passengers met en place toutes les expertises permettant d’améliorer votre marketing digital ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Magali THEPOT", "url" : "https://blog.digital-passengers.com/actualites/author/magali-thepot" }, "dateModified" : "2023-01-31T14:14:55.141Z", "datePublished" : "2018-06-25T08:00:00.000Z", "headline" : "Bien définir vos cibles inbound marketing avec votre profil client idéal et vos buyers personas", "image" : [ "https://blog.digital-passengers.com/hubfs/profil-client-ideal.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.digital-passengers.com/actualites/bien-définir-vos-cibles-inbound-marketing-avec-votre-profil-client-idéal-et-vos-buyers-personas", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-logo-BL-BD.png" }, "name" : "Digital Passengers" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Magali THEPOT" }, "dateModified" : "2023-01-31T14:14:55", "datePublished" : "2018-06-25T08:00:00", "description" : "Bien définir ses cibles est une étape préalable à toute démarche marketing, travailler conjointement son profil client idéal et ses buyers personas permet alors d'être plus efficace. 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