--- title: Pourquoi les entreprises industrielles ont aussi besoin de générer des leads ? description: Pas épargnées par les transformations liées au digital, les entreprises industrielles doivent impérativement mettre en place des stratégies de recrutement de leads pour faire face à un contexte concurrentiel de plus en plus dur et un marché qui va de plus en plus vite ! image: https://blog.digital-passengers.com/hubfs/entreprises-industrielles.jpg --- [![mdgo](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "mdgo")](https://www.digital-passengers.com/) - Performance marketing - - Vos besoins marketing : - [Améliorer les performances de mon site](https://digital-passengers.com/ameliorer-performances-site) - [Augmenter mes ventes en ligne](https://digital-passengers.com/augmenter-ventes-ligne) - [Générer de l’audience](https://digital-passengers.com/generer-audience) - [Générer des leads commerciaux](https://digital-passengers.com/generer-leads-commerciaux) - [Améliorer mon tunnel de conversion](https://digital-passengers.com/ameliorer-tunnel-conversion) - [Améliorer ma visibilité en ligne](https://digital-passengers.com/ameliorer-visibilite-ligne) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound marketing](https://digital-passengers.com/inbound-marketing) - [Marketing de contenu](https://digital-passengers.com/marketing-contenu) - [Acquisition de leads](https://digital-passengers.com/acquisition-leads) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Marketing Automation](https://www.digital-passengers.com/marketing-automation) - [Stratégies digitales globales](https://digital-passengers.com/strategies-digitales) - [SEO](https://digital-passengers.com/seo) - [SEA](https://digital-passengers.com/sea) - [Social Ads](https://digital-passengers.com/social-ads) - [Emailing](https://digital-passengers.com/emailing-newsletter) - [E-commerce](https://digital-passengers.com/e-commerce) - [Analytics](https://digital-passengers.com/analytics) - Pilotage Commercial - - Vos besoins vente : - [Traiter mes leads commerciaux](https://digital-passengers.com/traiter-leads-commerciaux) - [Optimiser mes process commerciaux](https://digital-passengers.com/optimiser-process-commerciaux) - [Digitaliser mes méthodes de vente](https://digital-passengers.com/digitaliser-vente-social-selling) - [Piloter mes performances commerciales](https://digital-passengers.com/piloter-performances-commerciales) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound sales](https://digital-passengers.com/inbound-sales) - [ABM](https://digital-passengers.com/account-based-marketing-abm) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Lead scoring](https://digital-passengers.com/lead-scoring) - [Implémentation CRM](https://digital-passengers.com/implementation-solution-crm) - [Social selling](https://digital-passengers.com/social-selling) - [Tableaux de bord commerciaux](https://digital-passengers.com/tableaux-bord-commerciaux) - [Process commerciaux](https://digital-passengers.com/process-commerciaux) - Collaborer Avec l’agence - - Vous êtes acteur BtoB ou BtoC - [Notre accompagnement](https://digital-passengers.com/accompagnement-performances-digitales) - [Nos tarifs](https://digital-passengers.com/tarifs-digital-passengers) - [Notre ADN](https://digital-passengers.com/adn-digital-marketing) - [Certifications et partenaires](https://digital-passengers.com/certifications-hubspot-partenaires) - [L’équipe](https://digital-passengers.com/equipe-digital-passengers-bordeaux) - [Succès Client](https://digital-passengers.com/success-client) - [Ressources Téléchargeables](https://blog.digital-passengers.com/ressources-telechargeables) [Accueil > Pourquoi les entreprises industrielles ont aussi besoin de générer des leads ?](https://blog.digital-passengers.com/actualites/pourquoi-entreprises-industrielles-besoin-generer-leads-) # Pourquoi les entreprises industrielles ont aussi besoin de générer des leads ? Safran, Thalès, ArcelorMillal, PSA, Sanofi… ces noms résonnent parmi les fleurons de **l’industrie française** tous secteurs confondus et viennent spontanément à l’esprit de monsieur ou madame toutlemonde tant leur notoriété est grande. Pourtant, parmi même ces entreprises emblématiques, certaines rencontrent des difficultés économiques et font régulièrement la une de la presse pour de tristes raisons. Si les causes de ces difficultés sont nombreuses et probablement très différentes d’une entreprise à l’autre, elles sont l’illustration même qu’une longue histoire et une renommée importante ne préserve plus aujourd’hui  sur un marché à l’ère du digital, où tout va tellement plus vite qu’hier et où la **[croissance des ventes](https://blog.digital-passengers.com/actualites/5-strategies-commerciales-developper-ventes-dans-lindustrie)** est de plus en plus compliquée à aller chercher. ## Les industries face au changement de leurs approches marketing et commerciale Comme toutes les entreprises, les industries doivent faire face aux nombreux changements induits par la « **révolution digitale **» et à la rudesse d’un marché de plus en plus concurrentiel, qui voit arriver de nouveaux arrivants qui bouleversent tout sur leur passage et percutent les anciens modèles. Pour affronter ces profondes mutations, elles doivent faire preuve de clairvoyance et anticiper que, malgré une position parfois dominante sur leur marché, rien n’est acquis et qu’il est indispensable de se renouveler. Si jusque-là les clients arrivaient naturellement sans trop d’effort, juste sur un nom connu, ce temps est soit déjà révolu soit très certainement menacé !   ## Générer des leads commerciaux pour assurer la pérennité de l’activité Pour les **équipes commerciale et marketing des entreprises industrielles**, de toute taille, il est donc urgent d’anticiper les risques éventuels de me mettre en place **des stratégies de recrutement de nouveaux leads** qui alimenteront les ventes à venir et assureront les objectifs de croissance. Si la fidélisation n’est évidemment pas à mettre de côté, il est néanmoins nécessaire de redoubler d’efforts dans **la génération de prospects** en tenant compte également des nouveaux usages et en s’adaptant aux modes de fonctionnement des acheteurs d’aujourd’hui. [![faire site machine leads](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/faire%20site%20machine%20leads.jpg?width=700&height=358&name=faire%20site%20machine%20leads.jpg)](https://blog.digital-passengers.com/guide-10-conseils-site-btob-machine-leads) ## Le digital au centre de la collecte de leads commerciaux Les acheteurs industriels ne font pas exception, le premier réflexe pour aborder un besoin, y compris dans la sphère professionnelle, passe par le digital. Google est aussi devenu leur meilleur ami et face à une problématique, ils poursuivront une démarche méthodique de recherches d’informations et de solutions, se feront une opinion de leur côté bien avant même le premier contact commercial. Ils ne solliciteront d’ailleurs ensuite que les entreprises ayant su leur apporter la preuve de leur savoir-faire, de leur légitimité… celles qui n’existeraient pas dans cette phase amont n’auront alors aucune chance et passeront à côté de nombreux prospects potentiels. ## Penser le site comme un apporteur d’affaires Pour ces raisons, repenser les méthodes de recrutement est vital. Si les salons et autres moyens traditionnels restent parfois très efficaces et doivent probablement être maintenus (si la preuve de leur efficacité est faite), bâtir **une stratégie digitale** sera au cœur des enjeux marketing et commerciaux. Concrètement, penser son site comme un apporteur d’affaires sera la clé pour ne pas passer à côté de son potentiel de développement et alimenter **le pipeline commercial.** Travailler le référencement de l’entreprise, mettre en place les mécaniques [**de captation de leads**](https://www.digital-passengers.com/nos-expertises/performance-en-ligne/acquisition-lead/), doter les équipes des outils digitaux leur permettant de traiter de manière plus efficace leurs prospects…. Seront parmi les chantiers prioritaires.   Si vous ne savez pas par quel bout commencer, n’hésitez pas à télécharger notre guide « 10 conseils pour faire de son site une machine à leads », vous y trouverez probablement quelques clés. Et si vous souhaitez en discuter, vous savez qui appeler ;) ! [![Télécharger votre guide "Faire de votre site une machine à leads"](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2744050/28f8cded-905a-47d7-aaa6-f71166962903.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2744050/28f8cded-905a-47d7-aaa6-f71166962903) ![Digital Passengers](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/visuel-decoration-coffee.jpg) ### Embarquez avec nous Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider. [CONTACT](https://www.digital-passengers.com/contact) [![digital Passenger](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "digital Passenger")](https://www.digital-passengers.com/) - [Mentions légales](https://digital-passengers.com/mentions-legales) - [Politique de confidentialité](https://digital-passengers.com/politique-confidentialite) - [Contact](https://digital-passengers.com/contact) - [Newsletter](https://digital-passengers.com/newsletter) - [Blog](https://blog.digital-passengers.com/actualites) 94 cours d'Alsace-et-Lorraine 33000 Bordeaux [contact@digital-passengers.com](mailto:contact@digital-passengers.com) Copyright © 2025. All rights reserved. Agence Marketing Digital en Inbound marketing et résolument orientée vers la performance et le ROI. 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