Comment l'agence Digital Passengers travaille-t-elle avec ses clients ?

Chez Digital Passengers nous ne vendons pas seulement des projets marketing « One shot » mais surtout des accompagnements Inbound Marketing long terme pour nos clients B2B dans tous types d’industries.

Nous vendons ces accompagnements sur un minimum de 6 mois et pour des montants allant de 2 500€/Mois à 15 000€/Mois.

 

 Comment nous structurons nos prestations ?

Nos programmes d’accompagnement sont conçus pour servir les objectifs de développement commerciaux de votre entreprise. Ils font partie intégrante de vos actions commerciales et sont donc parfaitement mesurables.

Ils requièrent de votre part (vous le client) un engagement fort, signe de votre désir de succès. Nos prestations sont structurées de manière logique afin d’être les plus performants possibles.

Cela inclut systématiquement: 

  • l’étude de vos produits
  • l’étude de vos concurrents
  • l'étude de vos clients
  • l’analyse de vos outils de vente ou supports digitaux

Cela débouche sur la création de : 

  • d’une stratégie adaptée à vos besoins
  • d'une liste des actions marketing à mener
  • de calendrier d'exécution de ces même tâches
  • une mise en place opérationnelle efficace et rapide
  • une analyse des performances régulière 
  • des optimisations constantes.

 Nous sommes fiers de dire que cette approche a porté ses fruits sur de nombreux clients.

 

Comment nous déterminons nos TARIFS ?

Nos prestations sont toutes individualisées. Par conséquent les prix sont adaptés à chaque client et il n’y a quasiment jamais de prix standard. Cependant, il y a 3 facteurs majeurs qui déterminent le tarif des prestations

1. Votre budget

Plus votre budget est important, plus les résultats seront rapides. Un budget à 2 500€/mois nécessite un plan sensiblement différent d’un budget à 15 000€/mois. Cependant, nous pouvons travailler avec une gamme de budget très large. Vous devez juste nous dire ce que vous avez alloué à votre « SMARKETING » (contraction de sales et marketing).

 

2. Les résultats que vous voulez obtenir

Nous sommes très orientés vers la performance et donc les objectifs. Les objectifs commencent par le revenu que vous souhaitez obtenir.

Si vous voulez atteindre 10 millions d’Euros de vente l’année prochaine et que 5 millions d’Euros devront provenir des actions marketing, nous devons calculer un certain nombre d’indicateurs dans votre tunnel d’achat.

Par exemple:  

  • Si la valeur moyenne d’une vente est de 500 K€, cela signifie que vous avez besoin de 10 ventes
  • Si votre taux de conversion commerciale de leads vers la vente est de 25% cela signifie que vous avez besoin de 40 leads
  • Si 25% des contacts générés par votre site sont qualifiables pour la vente, cela signifie que vous avez besoins de 160 nouveaux contacts.

Quand nous avons défini ensemble ces indicateurs de performance et ces micro-objectifs, nous pouvons concevoir un plan pour générer le trafic nécessaire et les bons taux de conversion de visiteurs en leads afin d’atteindre votre objectif principal.

 

3. Votre produit et la concurrence sur votre marché

2 des raisons principales pour lesquelles nous ne pouvons proposer un prix fixe pour nos prestations sont votre produit et votre situation concurrentielle.

Le marketing peut apporter de grands services mais ne peut pas faire d’un produit ou service moyen, un excellent produit ou service. Il convient d’être sûr de la qualité de son produit avant de chercher à le promouvoir.

La deuxième raison invoquée est la concurrence. Il existe certains secteurs d’activité particulièrement concurrentiels qui nécessitent un engagement très important de la part du client. Si l’engagement n’est pas suffisant, il est clair que le marketing ne pourra pas faire des miracles.

En conclusion, il faut être réaliste. Le marketing ne peut compenser la faible qualité d’un produit ou service, et il ne peut améliorer la situation concurrentielle, que si les budgets investis sont suffisants.   

 

Pourquoi nous ne vendons pas (ou peu) de marketing One-shot ?

 

Chez Digital Passengers nous ne vendons pas de projets marketing en one shot ou très peu. Les Audit SEO ou la rédaction de contenus marketing pour votre site sont des exceptions à cette règle.

 

Mais la raison pour laquelle nous vendons principalement des accompagnements est parce que nous pensons que le travail marketing est similaire au recrutement d’un représentant commercial : c’est une action sur le long terme. Il nécessite des études, une réflexion stratégique, une mise en place et un suivi très régulier pour optimiser correctement.

"Embaucheriez-vous un commercial pour un mois en espérant qu’il vous fasse votre Chiffre d’Affaires de l’année ?"

Nous croyons que le marketing est un processus sur le long terme qui nécessite un travail constant et régulier pour qu’il porte ses fruits.

 

Ce que vous obtenez lorsque vous travaillez avec Digital Passengers

 

Vous pouvez trouver des solutions probablement moins chères que celles que nous offrons. Nous serons les premiers à admettre que nous sommes les bons partenaires pour seulement un nombre limité de clients.

Cependant, pour les partenaires/clients avec lesquels nous travaillons, nous sommes une véritable extension de leur service marketing. Un département marketing externalisé qui a pour but de renforcer votre propre structure, de vous faire monter en compétence, et de mettre en place opérationnellement les outils de votre succès.

 

Investir dans un partenariat avec Digital Passengers est parfois aussi coûteux que d’investir dans un recrutement. Mais, la variété des expertises et des expériences que vous retrouverez à votre service chez Digital Passengers est très difficile à retrouver chez un seul employé

Quand vous faite appel à Digital Passengers, nous assignons une équipe complète composée d’un ou une stratège, de rédacteurs, de spécialistes du SEO, du marketing mobile, de l’inbound marketing ou de l’Inbound sale et d’un coordinateur de projet en liaison régulière avec vous ou vos équipes.   

Notre équipe est engagée à apprendre votre business, votre secteur d’activité et à rentrer dans la tête des personnes qui achètent ce que vous vendez.

Si vous pensez que nous correspondons à votre besoin, contactez-nous ! Si nous ne sommes pas faits pour vous, contactez-nous quand même et nous vous orienterons vers des partenaires de confiance.

Pour des cas concrets sur notre collaboration avec différentes entreprises, découvrez nos cas clients !

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