Dans un précédent article, nous avions abordé les différentes typologies de campagne à mettre en place dans Google Ads en fonction de vos objectifs, ainsi que les différents types de ciblage. Maintenant que vous connaissez les rouages d’une stratégie d’acquisition bien pensée et les différents types de ciblage existants dans Google Ads, nous allons voir ensemble comment atteindre une audience plus qualifiée dans Google Ads, en fonction de données spécifiques.
Dans un premier temps, il est nécessaire de comprendre en quoi segmenter ses audiences est une étape importante. Comme dans toute démarche marketing, la segmentation est une étape stratégique incontournable pour votre entreprise. Le processus de segmentation vise à découper les cibles en différents segments de prospects afin d’être plus performant et pertinent dans les actions publicitaires. Plus vous arriverez à déterminer des caractéristiques communes pour un nombre suffisant de personnes, plus vous obtiendrez un réel avantage compétitif car vous serez en mesure d’adapter votre offre et vos arguments de communication en fonction des groupes identifiés. Mieux cibler vos campagnes publicitaires vous permettra de mieux répondre aux besoins de vos audiences et donc d'accroître votre rentabilité.
Avec des audiences bien segmentées, vous pourrez :
A partir de ce postulat, il existe 2 méthodes distinctes permettant de segmenter vos audiences dans la plateforme publicitaire du plus gros réseau de recherche mondial. La première, appelée segment de données, repose sur les caractéristiques de vos visiteurs. La seconde, appelée segment personnalisé, repose sur un triptyque d’informations externes.
Le segment de données dans une campagne Google Ads utilise les données de votre site internet. Grâce aux cookies essentiels déposés sur votre site internet, Google Ads est capable de cibler ou de réengager les personnes ayant déjà interagi avec votre marque. Ainsi, vos annonces publicitaires seront diffusées auprès de ces personnes lorsqu’elles parcourent des sites web Google ou de partenaires.
Il existe de nombreux avantages à l’utilisation de segments personnalisés mais avant de vous les exposer, voyons ensemble quels sont les différents types d'audience que vous pouvez cibler.
Le segment personnalisé, quant à lui, repose sur des informations externes à votre société. Vous allez plutôt définir des centres d'intérêts de vos cibles, indiquer les URL de vos concurrents… Combinés à vos objectifs publicitaires (affichage, trafic ou conversion), l'algorithme de Google Ads va sélectionner les utilisateurs les plus susceptibles d'interagir avec votre marque ou de convertir.
Imaginons que vous êtes un e-commerçant dans le textile sportif. Naturellement, vous allez chercher à toucher les personnes ayant comme centre d'intérêt “Passionnés de sport”. Mais si vous êtes spécialisés dans le crossfit, vous préférez toucher les crossfiteurs. Grâce aux segments personnalisés, vous pourrez définir un segment spécifique et y ajouter des mots clés, des URL et des applications:
Vous avez maintenant les clés pour affiner vos audiences et créer des segments dans vos campagnes Google Ads. Vous l’aurez compris, la définition de segments repose sur différentes données et vous ne devrez rien laisser au hasard afin de rendre vos campagnes plus performantes.
Chez Digital Passengers, nous accompagnons les entreprises de divers secteurs à élaborer leurs stratégies d’acquisition, choisir les plateformes les plus adaptées et à définir leur budget d’achat média. N'hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre projet.