Faire de la publicité en ligne est aujourd’hui un outil incontournable pour atteindre ses objectifs marketing : que celui-ci soit d’ accroître la notoriété de votre marque, augmenter vos ventes, ou générer du trafic vers votre site internet.
Mais comment s’y prendre pour garantir le succès de ses campagnes ?
Il est primordial de bien comprendre les principaux objectifs publicitaires et d’intégrer l’acquisition payante au cœur d’une stratégie marketing digitale structurée et efficace.
Dans cet article, nous allons explorer les meilleures pratiques à adopter pour maximiser l’impact de votre publicité en ligne. Avec ces informations et conseils, vous serez en mesure de fixer vos objectifs.
La publicité en ligne est l’un des meilleurs moyens d’atteindre des clients potentiels
La publicité en ligne est un moyen efficace pour atteindre de nouveaux clients potentiels et augmenter la visibilité de votre entreprise sur le web. Cependant, il est important de choisir la bonne plateforme pour votre campagne de communication en fonction de vos objectifs marketing. Parmi les principales plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux, on peut citer Linkedin, Meta Ads (anciennement Facebook Ads) et Google Ads.
LinkedIn est une plateforme idéale pour les campagnes publicitaires B2B.
- Elle permet de cibler des professionnels en fonction de leur secteur d’activité, leur fonction, leur niveau de compétence, …
- Elle est efficace pour les campagnes de recrutement.
Google Ads est la plateforme publicitaire la plus populaire.
- Elle permet de toucher une audience très large, car Google sera très largement le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde.
- Elle est idéale pour les campagnes de recherche (mots-clés) et les campagnes display (bannières publicitaires).
- Elle permet de cibler des audiences en fonction de leur géolocalisation, leur langue, leurs centres d’intérêt, …
Meta Ads est une plateforme publicitaire efficace pour toucher des audiences sur les médias sociaux, notamment de la publicité sur Facebook et Instagram.
- Elle permet de cibler des audiences en fonction de leur âge, leur sexe, leurs centres d’intérêts, …
- Elle est utile pour les campagnes de retargeting, qui visent à toucher des personnes ayant déjà visité votre site web.
Selon vos objectifs marketing, votre stratégie de communication, vous pouvez choisir la plateforme publicitaire en ligne qui convient le mieux à votre entreprise.
Les nombreuses façons de piloter votre publicité en ligne
Le marketing numérique offre de nombreuses occasions pour atteindre vos objectifs marketing. Que ce soit pour accroître votre notoriété, générer du trafic sur votre site web, susciter des interactions avec votre audience, générer des prospects, promouvoir votre application ou augmenter vos ventes.
Il existe des stratégies publicitaires efficaces pour chacun de ces objectifs. Les plateformes de publicité en ligne proposent de paramétrer vos campagnes selon votre objectif marketing.. En indiquant à la plateforme publicitaire votre objectif, l’outil déterminera, grâce à son algorithme, vous permettra d'atteindre les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit.
Quelques exemples d’objectifs de publicité en ligne et des moyens de les atteindre :
- Objectif Notoriété : Faire connaître une marque, un produit ou un service auprès d’un large public.
Le ciblage sera orienté sur des données démographiques qui correspondent aux personas de l’entreprise…
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- campagnes display et vidéos sur Google Ads / YouTube
- annonces sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large à un faible coût.
On pilotera les campagnes au CPM (coût par mille impressions).
- Objectif Trafic : attirer des visiteurs sur un site web ou une page de destination spécifique.
Le ciblage sera orienté sur des personnes en recherche d’information sur un sujet ou produit.
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- publicités sur les réseaux de recherche sur des mots-clés à visée informative (Google Ads),
- publicités sur les réseaux sociaux avec appel à l’action dans les annonces,
- publicités display sur des sites web tiers,
- remarketing pour inciter les visiteurs déjà intéressés à revenir.
On pilotera les campagnes au CPC (coût par clic).
- Objectif Ventes : inciter les internautes à acheter un produit ou un service en ligne. Le ciblage sera orienté sur des habitudes de consommation, des personnes qui sont plus susceptibles de convertir dans les prochains jours…
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- publicités sur les moteurs de recherche pour les requêtes liées à un produit spécifique ou des mots-clés à visée commerciale ou transactionnelle,
- publicités display avec des offres spéciales ou des codes promo,
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publicités vidéos montrant les avantages du produit ou du service.
On pilotera les campagnes au CPL (coût par lead) ou CAC (Coût d’acquisition client).
Bien réussir une publicité en ligne ?
Pour atteindre des objectifs commerciaux, augmenter les ventes tout en développant la notoriété, il est important de définir des objectifs SMART pour votre campagne publicitaire en ligne. Ils permettent d’assigner des objectifs spécifiques à la personne en charge des campagnes, de mesurer les actions déployées en quantifiant et/ou en qualifiant des indicateurs clés de performance pour piloter et ajuster les prises de décision. Les objectifs doivent être fixés à un niveau réaliste et réalisable, tout en étant clairement délimités dans le temps avec des échéances et une date butoir qui marque la fin du projet. En d’autres termes, les objectifs SMART vous permettent de définir des objectifs clairs, mesurables et atteignables pour votre campagne publicitaire en ligne.
En fonction de ces objectifs, vous devrez adapter votre message pour atteindre votre audience cible.
- Considérer la problématique de votre audience cible pour une campagne de notoriété ou de trafic. Proposer une solution à la problématique du prospect à travers votre message publicitaire.
- Pour une campagne de prospection, ventes ou conversions, votre message publicitaire doit mettre en avant les avantages de votre produit ou service, son prix et ses promotions éventuelles.
- Pour une campagne d’interaction, votre message publicitaire doit encourager l’internaute à faire une action. Soit liker, commenter, partager ou regarder la vidéo jusqu'à la fin. Important de veiller à ce que votre publicité soit attrayante graphiquement et qu’elle suscite l’intérêt de votre audience cible.
Pour réussir une publicité en ligne, il faut définir des objectifs clairs et adaptés à votre activité.
En suivant les conseils de cet article, vous pouvez créer des campagnes publicitaires efficaces.
Notre dernier conseil sera de bien surveiller régulièrement les performances (ex.: taux de conversion, CPC, CPL…) de votre campagne publicitaire. Apporter des ajustements en conséquence pour optimiser vos résultats sur le moyen terme.
