Si la vidéo est LE format en vogue depuis des années, il n'est pas si évident de réaliser des performances digitales avec un film pour autant. En diffusant votre vidéo sur les plateformes d'acquisition payante, vos vidéos sont-elles vues, cliquées, permettent-elles l'acquisition de leads ou la vente de produit ? Nous allons vous partager ici un retour d'expérience client facile à analyser.
Client et Parti pris créatif
Le client "Côté O" cherche à vendre des séjours en village vacances sur la côte Atlantique. Pour varier les messages publicitaires, nous décidons en fin de confinement (mai 2020) de saisir l'occasion pour communiquer sur "des vacances bien méritées".
En collaboration avec l'agence de création Fourmizz nous choisissons de diffuser des vidéos décalées présentant l'ennui et la fatigue de ces 2 mois de confinement et l'envie de profiter d'un été "farniente".
Les publicités vidéo (Création Agence Fourmizz) :
4 publicités vidéos ont été choisies par le client et l'agence Digital Passengers s'est chargée de tester la performance des publicités.
Encore une fois, Digital Passengers est orientée sur la performance, donc aucun choix créatif n'a été porté par nous. Nous avons voulu tester les 4 pubs pour vérifier la plus performante sans à priori, seuls les chiffres nous guident.
LE HAMSTER / ROUE :
LE CHIEN / PLAGE :
LE LAPIN / PISCINE :
LE PAPA / VISIO :
Alors selon vous, laquelle de ces 4 vidéos a apporté les meilleurs résultats ?
Laquelle vous a plu ?
Sur laquelle auriez vous laissé le bouton "skip ad" de côté ?
La diffusion : Google ADS / YOUTUBE
Diffusées sur Google Ads via Youtube durant la 2ème quinzaine de mai 2020 (en plein déconfinement) ces 4 vidéos ont toutes tourné sur les mêmes poches d'audience (retargeting, prospects, anciens clients, ...)
La question était pour nous de vérifier plusieurs indicateurs de performances comme :
- Nombre de vues
- Taux de vues
- Cout par vues (CPV)
- Nombre de clics
- Taux de clics
- Cout du clic (CPC)
- Taux de réservation
Et bien d'autres encore :
- Taux d'engagement (j'aime / vue)
- Temps de vue
- Nouveaux abonnés
Le grand gagnant si on s'en tient à un indicateur simple, le "taux de clic", en résumé, le nombre de clic par vues est... Le lapin dans la piscine ! suivi de très près par le papa en visioconférence.
Des indicateurs de performances très satisfaisant :
- Le coût par vue : 0,01 €
- Le coût par clic : 0,19 €
- Le nombre de vue à 100% des vidéos : + de 25%
- Cependant un taux de conversion timide, qu'il faut encore surveiller pour prendre une décision
Les enseignements à retenir de la pub vidéo
On connait les grands principes d'une publicité vidéo qui fonctionne comme par exemple :
- Durée : entre 15 et 25 secondes
- Format de la vidéo : 1920 x1080 en HD 1080p
- Son et images libres de droit : https://www.youtube.com/audiolibrary/music?nv=1
- Plan Serré : Placer au centre de l'image les informations importantes et éviter le texte trop haut ou trop bas dans l’image
- Allez vite : 90% des visiteurs quittent la pub au bout de 5 sec
Il est important de rappeler les principaux facteurs de succès d'une vidéo auprès d'une cible qui "zappe" vite...
- Attirer rapidement l'attention :
Seules les premières secondes sont vues par une grandes majorité des internautes, il faut les surprendre avant les 5 premières secondes tout en faisant passer un message simple.
Dans les 5 première secondes on doit avoir été surpris, on doit avoir compris et on doit avoir été incité à cliquer. - Inciter au clic :
Vous avez su capter l'attention de votre cible, il faut maintenant inciter à les faire cliquer pour aller plus loin, seule la notoriété ne suffira pas à obtenir des réservations. La vidéo peut également avoir un intérêt à différentes étapes du tunnel de conversion. - Poursuivre l'expérience :
Faire atterrir vos cibles sur une page qui tient ses promesses, reprendre les éléments graphiques, ne pas décevoir (stock dispo, ...), permettre de passer à l'action rapidement (tunnel de conversion simplifiés).
Pensez à tester, noter, enregistrer, mesurer, et retester :)
Pour cela nous vous invitons à télécharger nos modèles de tableaux de bords marketing :
