--- title: Pourquoi le secteur industriel s'intéresse à l'inbound marketing ? description: Le cycle d'achat long, le panier moyen élevé, les équipes commerciales en manque de leads qualifiés, .... autant de raisons pour que les industriels mettent en place des méthodes inbound marketing au sein de leurs service marketing. image: https://blog.digital-passengers.com/hubfs/marketing%20automation%20industrie.jpg --- [![mdgo](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "mdgo")](https://www.digital-passengers.com/) - Performance marketing - - Vos besoins marketing : - [Améliorer les performances de mon site](https://digital-passengers.com/ameliorer-performances-site) - [Augmenter mes ventes en ligne](https://digital-passengers.com/augmenter-ventes-ligne) - [Générer de l’audience](https://digital-passengers.com/generer-audience) - [Générer des leads commerciaux](https://digital-passengers.com/generer-leads-commerciaux) - [Améliorer mon tunnel de conversion](https://digital-passengers.com/ameliorer-tunnel-conversion) - [Améliorer ma visibilité en ligne](https://digital-passengers.com/ameliorer-visibilite-ligne) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound marketing](https://digital-passengers.com/inbound-marketing) - [Marketing de contenu](https://digital-passengers.com/marketing-contenu) - [Acquisition de leads](https://digital-passengers.com/acquisition-leads) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Marketing Automation](https://www.digital-passengers.com/marketing-automation) - [Stratégies digitales globales](https://digital-passengers.com/strategies-digitales) - [SEO](https://digital-passengers.com/seo) - [SEA](https://digital-passengers.com/sea) - [Social Ads](https://digital-passengers.com/social-ads) - [Emailing](https://digital-passengers.com/emailing-newsletter) - [E-commerce](https://digital-passengers.com/e-commerce) - [Analytics](https://digital-passengers.com/analytics) - Pilotage Commercial - - Vos besoins vente : - [Traiter mes leads commerciaux](https://digital-passengers.com/traiter-leads-commerciaux) - [Optimiser mes process commerciaux](https://digital-passengers.com/optimiser-process-commerciaux) - [Digitaliser mes méthodes de vente](https://digital-passengers.com/digitaliser-vente-social-selling) - [Piloter mes performances commerciales](https://digital-passengers.com/piloter-performances-commerciales) - [Fidéliser mes clients](https://digital-passengers.com/fideliser-clients) - [Former mes collaborateurs](https://digital-passengers.com/former-collaborateur) - Nos solutions : - [Inbound sales](https://digital-passengers.com/inbound-sales) - [ABM](https://digital-passengers.com/account-based-marketing-abm) - [Alignement marketing & sales](https://digital-passengers.com/alignement-marketing-sales) - [Lead scoring](https://digital-passengers.com/lead-scoring) - [Implémentation CRM](https://digital-passengers.com/implementation-solution-crm) - [Social selling](https://digital-passengers.com/social-selling) - [Tableaux de bord commerciaux](https://digital-passengers.com/tableaux-bord-commerciaux) - [Process commerciaux](https://digital-passengers.com/process-commerciaux) - Collaborer Avec l’agence - - Vous êtes acteur BtoB ou BtoC - [Notre accompagnement](https://digital-passengers.com/accompagnement-performances-digitales) - [Nos tarifs](https://digital-passengers.com/tarifs-digital-passengers) - [Notre ADN](https://digital-passengers.com/adn-digital-marketing) - [Certifications et partenaires](https://digital-passengers.com/certifications-hubspot-partenaires) - [L’équipe](https://digital-passengers.com/equipe-digital-passengers-bordeaux) - [Succès Client](https://digital-passengers.com/success-client) - [Ressources Téléchargeables](https://blog.digital-passengers.com/ressources-telechargeables) - - - [Accueil \> Pourquoi le secteur industriel s'intéresse à l'inbound marketing ?](https://blog.digital-passengers.com/actualites/secteur-industriel-inbound-marketing) # Pourquoi le secteur industriel s'intéresse à l'inbound marketing ? Le **cycle d'achat long**, le **panier d'achat élevé**, les équipes commerciales en **manque de leads qualifiés**, .... autant de raisons pour que les industriels mettent en place des **[méthodes inbound marketing](https://blog.digital-passengers.com/actualites/pre-requis-strategie-inbound-marketing-efficace)**. Nous allons voir ici les raisons qui poussent ce secteur à investir de plus en plus dans le marketing digital et plus particulièrement en marketing automation.   ## Rappels sur le secteur industriel en France Le secteur industriel français ne date pas d'hier... depuis le 19° siècle, avec la révolution industrielle, la France est l'un des premiers pays à s'industrialiser. Le charbon et la sidérurgie sont les secteurs en pleine croissance à cette époque. Loin des problématiques marketing à cette période, les chef(fe)s d'entreprises prolifèrent avec peu d'efforts commerciaux. En revanche, en ce début de 21° siècle, on peut dire que l'industrie française a connu de meilleurs jours, mais elle reste un secteur très important en France. Avec presque **3 millions de salariés** et un chiffre d'affaires de **870 milliards d'euros** HT, les entreprises industrielles françaises sont près de **235 000** composées essentiellement d'ETI, mais pas que :  ``` Industrie en France (Source Wikipédia) ```   Aujourd'hui les chef(fe)s d'entreprises industrielles sont **de plus en plus aguerris aux méthodes marketing.** [Très souvent équipés d'un](https://blog.digital-passengers.com/actualites/5-astuces-tirer-parti-crm-hubspot)[CRM](https://blog.digital-passengers.com/actualites/5-astuces-tirer-parti-crm-hubspot) pour que les commerciaux puissent facilement traiter leurs leads, les industries ne sont plus complètement hermétiques au marketing digital, au contraire. Cependant, les industries cherchent continuellement à **améliorer leurs process** et cela aussi bien en production, qu'en marketing. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'inbound marketing prend une part importante dans ce secteur pour l'[**acquisition de leads de qualité**](https://www.digital-passengers.com/nos-expertises/performance-en-ligne/acquisition-lead/).   ## Pourquoi les industriels utilisent l'inbound marketing ? [L'inbound marketing](https://blog.digital-passengers.com/actualites/linbound-marketing-dans-lindustrie-un-phénomène-de-mode-) est une méthode particulièrement **adaptée au BtoB**, avec des **cycles d'achats longs** et des **paniers moyens élevés**. En effet, le temps que les leads lisent les contenus de la marque, voire plusieurs contenus, puis acceptent de télécharger un document ou s'inscrivent à vos newsletters... cela peut mettre plusieurs mois. Mais la bonne nouvelle est qu'en moyenne, un acheteur réalisera plusieurs recherches et visites sur votre site avant d'entrer en contact avec votre marque. Alors autant ne pas le décevoir et proposer des contenus toujours plus qualitatifs les uns que les autres pour l'amener à **convertir en lead**.   ### Un cycle d'achat long, c'est combien de temps ? On parle de cycle d'achat long lorsqu'il dépasse **plusieurs semaines voire très souvent plusieurs mois**. C'est notamment le cas lorsque le service achat, et le service financier, se mettent à échanger sur le meilleur prestataire pour l'équipement de leur outil de production, ou la construction d'une machine outil, ou encore les services d'un industriel pour la R&D dans le domaine de la chimie/santé, etc... De longues semaines, de longs mois souvent, sont utiles pour **identifier** le besoin, **comprendre** et **comparer** les solutions du marché, prendre la **décision** de rencontrer les différents prestataires, puis réaliser **l'achat**. Pour cela l'inbound marketing est très adapté car un minimum de 12 recherches seront effectuées par les acheteurs sur internet avant d'entrer en contact avec la marque. Il sera alors utile que vos produits, services, et **contenus en tout genre soient faciles à trouver** tout au long des ces semaines et mois.   ![cycle achat inbound marketing](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/cycle%20achat%20inbound%20marketing.jpg?width=600&height=211&name=cycle%20achat%20inbound%20marketing.jpg) ``` Rappel du parcours d'achat et des contenus à déployer en inbound marketing ```   ### Un panier d'achat élevé c'est combien d'euros ? On parle souvent de panier d'achat en e-commerce. Bien que l'inbound marketing en milieu industriel ne s'adapte pas au e-commerce (quoique), on parlera tout de même de panier d'achat pour définir le montant d'une vente moyenne. Dans ce secteur, le prix d'une vente avoisine souvent les **milliers d'euros**, voire plus. C'est la raison pour laquelle on parle de **panier d'achat élevé**. À l'inverse un article vendu quelques dizaines d'euros ne sera pas adapté à de telles méthodologies, trop longues et trop couteuses pour un panier si bas. Mais le panier élevé et le cycle d'achat long, ne sont pas les seules motivations pour que les services marketing en milieu industriel s'intéressent autant à l'inbound marketing. Une autre raison primordial les poussent à aller vers ces méthodes : **Le ROI !** [![visuel CTA livre blanc produits industriels](https://blog.digital-passengers.com/hs-fs/hubfs/visuel%20CTA%20livre%20blanc%20produits%20industriels.jpg?width=600&height=314&name=visuel%20CTA%20livre%20blanc%20produits%20industriels.jpg)](https://blog.digital-passengers.com/livre-blanc-vendre-des-produits-industriels-sur-le-web) ### Un ROI positif et une désintoxication aux achats médias Le Retour Sur Investissement (ROI) des leads obtenus est devenu l'une des priorité des responsables marketing et communication d'entreprises industrielles qui évoluent dans un milieu de plus en plus tendu et pour lesquels chaque euro investi doit rapporter de l'argent à moyen ou long termes. L'achat media en campagnes TV, Presse, Affichage, mais aussi bien sûr l'achat media sur des plateformes digitales (Google Ads, LinkedIn, ...), sont des dépenses très couteuses sur le long terme, il est **indispensable pour les industries de s'en détacher à minima**, sans pour autant les exclure complètement... concrètement, savoir les utiliser à bon escient et ne pas tout miser dessus pour l'obtention de nouveaux leads. C'est pour cette raison que l'inbound marketing s'adapte très bien à ces problématiques de recherches de leads qualifiés de façon plus organique et avec un ROI mesurable.   ### Une méthode qui vise à attirer les visiteurs Enfin la méthode inbound marketing vise à attirer le visiteurs sur son site pour le convertir en leads puis en vente. Cette méthode est donc (rationnellement parlant) bien **plus attrayante et rentable** que l'outbound qui vise à communiquer en continu auprès de ses cibles pour essayer de le faire cliquer sur la publicité. Imaginez vous travailler dans un secteur industriel de niche... la difficulté est considérable pour toucher vos cibles sans dépenser des milliers d'euros. Alors que les laisser venir à vous est bien plus rentable. Il suffit donc de déployer les contenus adaptés à vos personas, leurs problématiques, leurs besoins...   N'hésitez pas à télécharger ce livre blanc **"[Comment vendre des produits industriels sur le web](https://blog.digital-passengers.com/livre-blanc-vendre-des-produits-industriels-sur-le-web)"** qui illustre de nombreux cas et vous explique la méthode inbound marketing auprès d'industriels de tous horizons.   [![Télécharger votre livre blanc "Vendre des produits industriels sur le web"](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2744050/09aad288-5096-448f-8539-1ebba0b85290.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2744050/09aad288-5096-448f-8539-1ebba0b85290)     ![Digital Passengers](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/visuel-decoration-coffee.jpg) ### Embarquez avec nous Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider. [CONTACT](https://www.digital-passengers.com/contact) [![digital Passenger](https://blog.digital-passengers.com/hubfs/raw_assets/public/DigitalPassengers-Blog_May2021/images/logo-digital-passengers.svg "digital Passenger")](https://www.digital-passengers.com/) - [Mentions légales](https://digital-passengers.com/mentions-legales) - [Politique de confidentialité](https://digital-passengers.com/politique-confidentialite) - [Contact](https://digital-passengers.com/contact) - [Newsletter](https://digital-passengers.com/newsletter) - [Blog](https://blog.digital-passengers.com/actualites) 94 cours d'Alsace-et-Lorraine 33000 Bordeaux [contact@digital-passengers.com](mailto:contact@digital-passengers.com) Copyright © 2025. All rights reserved. Agence Marketing Digital en Inbound marketing et résolument orientée vers la performance et le ROI. Digital Passengers met en place toutes les expertises permettant d’améliorer votre marketing digital ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marc NOEL", "url" : "https://blog.digital-passengers.com/actualites/author/marc-noel" }, "dateModified" : "2022-12-14T10:22:15.214Z", "datePublished" : "2019-07-17T09:00:00.000Z", "headline" : "Pourquoi le secteur industriel s'intéresse à l'inbound marketing ?", "image" : [ "https://blog.digital-passengers.com/hubfs/marketing%20automation%20industrie.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.digital-passengers.com/actualites/secteur-industriel-inbound-marketing", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.digital-passengers.com/hubfs/DigitalPassengers-logo-BL-BD.png" }, "name" : "Digital Passengers" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marc NOEL" }, "dateModified" : "2022-12-14T10:22:15", "datePublished" : "2019-07-17T09:00:00", "description" : "Le cycle d'achat long, le panier moyen élevé, les équipes commerciales en manque de leads qualifiés, .... autant de raisons pour que les industriels mettent en place des méthodes inbound marketing au sein de leurs service marketing. 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