Des outils marketing gratuit pour capter des leads, les directeurs marketing en cherchent tous. Des outils simple, efficaces et évolutifs, il y en a finalement peu.
Imaginez que vous puissiez savoir ce que les visiteurs fassent sur votre site ! Imaginiez que vous sachiez les pages qu’ils ont visité, lequel de vos emails ils ont reçu et cliqués. En plus de tous cela imaginez avoir des informations précises sur leur poste, entreprise, adresse… Ne serait-ce pas intéressant pour développer votre business ?
Cet outil gratuit existe et il donne des résultats exceptionnels ! Il s’agit de la solution marketing Hubspot.
Comment ça marche ?
Le principe général repose sur le remplissage de formulaire intelligent sur votre site. Pour identifier vos visiteurs, il faut qu'il vous fournissent un certain nombre d'informations eux-même via un téléchargement de contenu. En général, il s'agit d'un contenu intéressant et utile pour ses problématique professionnelle. Notez bien que le visiteur n'acceptera de donner ses informations qu'en échange de quelque chose qui a de la valeurs à ses yeux...
La question à se poser : Avez-vous les contenus qui ont de la valeur pour vos cibles ?
Voici les étapes à suivre pour transformer des visiteurs web en leads qualifiés :
1 – Vous attirez le visiteur avec du contenus sur votre site (un article par exemple)
2 - Vous proposez au visiteur un contenu téléchargeable utile pour lui (livre blanc, check-list, guide, webinar, etc)
3 – Le visiteur pour accéder à ce contenu doit rentrer des informations dans un formulaire (nom, prénom, adresse email professionnelle, nom d’entreprise, téléphone par exemple)
4 – Les informations du visiteur sont automatiquement collectées dans le CRM Hubspot : il devient un lead !
5 – L’utilisateur est désormais identifié dans le système et le sera à chacune de ses prochaines visites.
6 – Vous pouvez désormais utiliser les techniques marketing classiques de suivi ou bien l’appeler directement si votre équipe commerciale pense que c’est un bon lead.
Quels sont les bénéfices ?
Les bénéfices sont très nombreux pour votre entreprise :
- Solution gratuite, aucun budget à prévoir !
- Capter des leads directement depuis votre site
- Suivre le parcours de votre lead sur votre site
- Créer des alertes lorsqu'on lead visite plusieurs votre site
- Alimentez en information pertinente votre CRM (vos commerciaux vous remercierons)
- Constituez une base de prospects à relancer par email
- Analysez les performances de vos communications B2B
En plus de ces bénéfices immédiat, l’outil est très évolutif et vous permet de mettre en place une véritable stratégie de captation de leads et de leads nurturing sur le long terme.
Comment l’obtenir ?
Digital Passengers et ses spécialistes certifiés de l’Inbound marketing peuvent vous aider à obtenir cet outil.
Demandez des renseignements en cliquant sur le lien si dessous et nous nous ferons un plaisir de vous guider dans l’installation de l’outil !
