La majorité des entreprises savent qu'il est important d'avoir une stratégie pour améliorer sa présence digitale afin de développer son image de marque et convertir plus. En revanche, encore trop peu d'entre elles ont compris l'importance de la place du/de la dirigeant(e) en ligne et en particulier sur les réseaux sociaux. Votre rôle de dirigeant(e) de PME va plus loin que la gestion de votre entreprise. Il a aussi un rôle de prescripteur, d'influenceur mais aussi de recruteur. Ces trois rôles peuvent être mis en valeur grâce à une présence réfléchie et régulière sur les réseaux sociaux.
Deuxième avantage à avoir une présence digitale pour vous : vous pouvez justifier et asseoir votre expertise dans votre domaine d'activité. Cela passe par de nombreuses techniques parmi lesquelles :
Une fois que vous serez reconnu(e) comme un(e) expert(e) de votre domaine, il ne sera pas rare que des personnes vous interpellent dans leurs publications, afin de vous demander votre avis, dans le but de vous faire partager un article etc. C'est un excellent moyen pour vous d'entrer en contact avec ces prospects potentiels, et par la même occasion, de vous positionner dans votre secteur d'activité comme étant un influenceur de votre milieu.
LinkedIn sélectionne et met en avant les personnes qu'il estime les plus influentes sur le réseau en fonction du nombre de publications et des réactions qu'elles génèrent. Chaque année, les LinkedIn Top Voices France récompensent donc les utilisateurs qui proposent du contenu pertinent auprès de leur audience.
Pour cela, vous pouvez utilisez vos lead magnets, c'est à dire, vos contenus premium qui sont accessibles gratuitement après avoir rempli un formulaire sur votre site internet (Nom, Prénom, adresse email ...). En les partageant sur différents points de contact en ligne (et cela passe par vos réseaux sociaux), vous incitez votre audience à en savoir plus et à les rediriger sur votre site internet dans le but de les faire rentrer dans un tunnel de conversion.
Bien sûr, Linkedin et Twitter sont aussi un excellent moyen de mettre en valeur vos offres d'emploi. Le fait de faire rayonner votre entreprise et ses valeurs régulièrement vous permettra d'attirer et recruter les meilleurs profils pour les postes disponibles!
Grâce à votre présence digitale, vous devenez ainsi un recruteur à plusieurs niveaux :
Néanmoins, nous attirons votre attention sur le fait qu'il est important de faire un point avec votre service marketing et communication pour vous aider à savoir parler sur les réseaux sociaux, et adapter votre discours à la charte éditoriale de l'entreprise. La clé d'une stratégie sociale réussie est le contrôle de sa communication. Si vous n'avez pas les compétences en interne, les agences de marketing sont aussi à même de vous accompagner dans la réalisation de votre stratégie marketing et commerciale en ligne.