Faire de l'inbound marketing pour son entreprise requiert du temps et bien souvent un partenaire (une agence) pour gérer avec vous le quotidien. Nos prospects nous demandent souvent : "combien ça va me coûter par mois de vous confier la mission d'inbound marketing ?" la réponse est variée car le prix peut débuter à 2 000 € / mois mais tendre également vers des budgets autour de 5 500 € / mois, voire même 10 000 € / mois... Ces prix dépendent de facteurs tangibles que nous allons détailler ici pour vous fournir des exemples de prix concrets.
Le pack "starter" environ 3 000 € / mois
Vous souhaitez débuter en inbound marketing, et confier cette mission à une agence... Le pack starter est idéal car il vous permet de faire vos premiers pas en inbound marketing, sans dépenser des sommes colossales tout en tirant les premiers résultats rapidement. La suite logique est de déployer à plus grande échelle l'accompagnement mensuel, sur une plus grande audience, avec des plus grands objectifs.
En général le pack "Starter" inclut les points suivants :
- Audit rapide de votre site et de votre environnement digital
- Analyse rapide du marché, des cibles et des concurrents
- Rédaction et publication de 3 à 4 articles par mois
- Gestion de 2 à 3 campagnes d'acquisition payante
- Surveillance des audiences et statistiques
- Optimisations des campagnes et des KPI's
- Gestion de la relation client (email, tél, réunion, rapport mensuel et préconisations)
À qui s'adresse le Starter Pack inbound marketing :
Ce pack s'adresse aux PME/PMI qui souhaitent structurer et évaluer leur process de vente grâce à un outil efficace. Généralement elles débutent en inbound marketing mais sont attirées par le ROI de cette méthode.
Le prix de ce genre de pack introductif :
Le budget peut débuter à 2 000 € / mois mais est généralement plus proche des 3 500 € / mois. Ce qui peut faire varier le coût est en toute logique, la quantité de contenus rédigés (articles) car, comme nous le rappelions dans l'article "temps utile pour rédiger un article", cela prend du temps. Vous pouvez également diminuer le nombre de campagnes d'acquisition managées (publicité payante). Un bonne astuce pour faire baisser ce prix, faire en sorte de prendre en charge en interne certaines choses, notamment la gestion des campagnes de pubs qui peuvent être pilotées par l'agence mais mise en place par vos soins.
Attention, ces prix ne comprennent pas le budget d'achat media, ni l'abonnement aux outils de marketing automation (Plezi, Active Campaign, Hubspot, Marketo, Webmecanik, ...)
Les bénéfices que vous pourrez tirer de cet accompagnement mensuel :
Notez qu'aucune agence ne se lancera dans un accompagnement inbound marketing avec une entreprise, sans une durée d'engagement minimum. En effet, les résultats de l'inbound marketing mettent du temps à atteindre leur seuil de rentabilité (ROI). Digital Passengers demande donc un engagement minimum de 6 mois d'accompagnement pour éviter d'arrêter la mission avant que les premiers résultats ROIstes n'arrivent.
Mais au terme de ces 6 mois, vous aurez augmenté votre audience de trafic naturel (SEO), vous aurez obtenu des leads plus qualifiés et en plus grand nombre. Bref vos équipes commerciales devraient en ressentir les effets.
LE PACK "PRO" environ 5 500 € / mois :
Pour les entreprises plus avancées en marketing digital, le pack pro s'adapte plus à leur besoin car il inclut de nombreuses actions utiles à la démarche inbound marketing et à l'atteinte de leurs objectifs.
En général le pack "PRO" inclut les missions suivantes :
- Audit global du site incluant un audit SEO technique et les recommandations
- Rapport de positionnement SEO mensuel
- Analyse des performances du site (analytics, conversion, ...)
- Analyse des réseaux sociaux (performances, communauté, conversion, ...)
- Analyse des campagnes d'acquisition menées (ROI, campagnes, messages, audiences, ...)
- Benchmark des principaux acteurs du marché
- Analyse des bases de données des leads, et clients
- Analyse des campagnes emails (CTR, qualité de la BDD, campagnes, ...)
- Création de 2 à 3 buyers personas (interviews des équipe : commerciaux, marketing, clients, ...)
- Élaboration de la stratégie éditoriale et du calendrier de publication
- Conception de projections chiffrées
- Rédaction et publication de 6 à 10 articles par mois
- Création de 3 à 4 documents téléchargeables par an (livre blanc, guide, comparateur, vidéo, infographie, ...)
- Création des landing pages dédiées (formulaire, CTA, ...)
- Mise en place des emails de follow up
- Conception et paramétrage des séquences d'emails de lead nurturing
- Conception et mise en place du lead scoring
- Gestion de multiples campagnes d'acquisition payante sur plusieurs médias
- Installation, paramétrage de l'outil de marketing automation et CRM (formation incluse)
- Surveillance des audiences et statistiques
- Optimisations des campagnes et des KPI's
- Gestion de la relation client (email, tél, réunion, rapport mensuel et préconisations)
À qui s'adresse le Pack PRO en inbound marketing :
Ce pack s'adresse aux entreprises ayant déjà mis en place plusieurs opérations et actions en marketing digital en nombre, et des sociétés ayant une approche analytique des outils digitaux. Leur besoin est souvent d'obtenir soit des leads de meilleure qualité pour améliorer la conversion des leads en ventes, soit d'augmenter la quantité de leads de manière organique pour se libérer de la dépendance des achats d'espace publicitaire (achat media).
Le budget à prévoir pour le pack pro :
Le prix peut débuter à 4 000 € / mois et peut aller jusqu'à 7 000 € / mois, le budget varie en fonction de la phase d'audit mais surtout en fonction de la quantité d'articles, publicités, docs téléchargeables à créer et optimiser au quotidien.
Attention, là encore, ces prix ne comprennent pas le budget d'achat media, ni l'abonnement aux outils de marketing automation (Plezi, Active Campaign, Hubspot, Marketo, Webmecanik, ...)
Les bénéfices que vous pourrez tirer de cet accompagnement mensuel :
Ici aussi l'accompagnement minimum de 6 mois est de rigueur. Avec ce genre de méthodologie mise en place, les résultats arrivent en grande quantité au bout de quelques mois et les équipes commerciales doivent être un véritable partenaire des équipes marketing pour que celles-ci optimisent les quantités et la qualité des leads obtenus. Le coût des leads diminue rapidement et la quantité et la qualité de ceux-ci est au rendez-vous.
Le pack "Premium" d'environ 10 000 € / mois
Sans entrer dans le détail, d'autres accompagnements sont imaginables avec des prix variables là encore. Certains de nos clients ont des besoins spécifiques qui nécessitent des mise en oeuvre conséquentes, d'autres ont des attentes urgentes qui méritent également de gros moyens.
Généralement les budgets du pack premium vont de 8 000 € / mois et parfois le coût peut atteindre 15 000 € / mois voir plus.
Ce type d'accompagnement nécessite une équipe réactive, des moyens importants, une surveillance et optimisation continue... Cela s'adapte surtout à des structures qui ont des équipes commerciales de taille importante ou de grands besoins rapides.
L'inbound marketing est un investissement rentable : découvrez les résultats des clients que nous avons accompagnés dans l'élaboration de leurs stratégies et le déploiement de celles-ci !
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